ליצירת קשר:
077-4030913

עוד במגזין


דיילות אירועים כ"מראה"  של המותג בפני הלקוח
דיילות אירועים כ"מראה" של המותג בפני הלקוח

דיילי האירועים הם אלו שיכולים להפוך את האירוע ליותר מוצלח, מכירתי, מעניין, כייפי, חוויתי, אירוע שייחקק בזיכרון האורחים לטווח הרחוק, וישדרג את תדמית החברה.


שיווק גורילה לגרילה
שיווק גורילה לגרילה

כבעל עסק הגיע השלב בו אתם מחליטים כי ברצונכם לעלות שלב ולהגדיל את העסק על כל המשתמע מכך ואינכם יודעים בדיוק כיצד. בשיווק ישנם דרכים רבות ואסטרטגיות שונות ויש לדעת לייצר תוכנית עבודה לאורך טווח שתכלול את כל היבטי השיווק מקהל יעד ועד הדרך והתוצאה המיוחלת.


תהליך השיווק בגרילה
תהליך השיווק בגרילה

רבים שניגשים לפעולות השיווק נאלצים להטלבט באיזו אסטרטגיה לנקוט? חלק מפעולות ופעילי שיווק הגרילה נועד ליצירה וקליעה לאסטרטגיה הנכונה וכך זה מתחיל. . . 


הפקת  אירוע "יום האישה הבינלאומי"
הפקת אירוע "יום האישה הבינלאומי"

חברות רבות מבינות את הפוטנציאל הגלום ביום שכזה וחברת "אגן כמיקליים" אכן ניצלה את ההזדמנות בכדי לפרגן לנשות החברה ולצאת מהשגרה, לעזוב את מטלות היום, להירגע, לצחוק, ולתת לעובדות ולהרגיש את החופש...


שמונת החטאים של שיווק דיגיטלי
שמונת החטאים של שיווק דיגיטלי

בכל פעולת שיווק קיים הסיכון לטעויות, במיוחד כיום בעידן הטכנולוגי שהכל בו ניהיה "אינסטנט" וכל העולם חשוף לפעולות אונליין. ישנם מספר חטאים שתחום השיווק הדיגיטלי חטאים שלא... מומלץ לעשות.


טיפים כיצד להפחית עלויות אירוע תדמית של חברה

הטיפים שיעזרו לחברה לחסוך

במהלך השנים האחרונות ראינו זמנים של מחזורים רבים של מעלה ומטה בשוק ההפקת אירועים, חברות נוטות לחשוב שברגע שהשוק פונה מטה זה הזמן להוריד את כל האירועים והמפגשים המתוכננים כולל תערוכות, תוכניות תמריצים ואירועי לקוח.

טיפים כיצד להפחית עלויות אירוע תדמית של חברה

למעשה זה ממש ההפך:

*ברגע שאתם "נעלמים" מהזירה הלקוחות שלכם, לקוחות פוטנציאליים והיתר עלולים לחשוב כי אתם בצרות כלכליות.

*למעשה בזמנים קשים חברות קטנות וגדולות באמת יכולות לנצל את ההזדמנות ולתפוס נתחים גדולים מהשוק, לכן בזמנים טובים או רעים אנו תמיד עובדים עם לקוחותינו בחכמה תקציבית כך שלא יצטרכו תמיד להשקיע סכומים גדולים של כסף כדי ליצור השפעה גדולה.

להלן מספר צעדים פשוטים שישאירו אתכם "במשחק" בזמנים כלכליים קשים תוך שמירה והשגחה יתרה על התקציב שלכם:

תערוכות:

חישבו על "אירוע" ולא על "ביתן" -אנחנו אומרים ללקוחותינו שישנם הזדמנויות אדירות להתבלט ולהשפיע בתערוכות רק שחלק מזה הוא גודל הביתן בפועל, התחילו לחשוב על צמצומים בדוכן שלכם שיכניס לכם חיסכון נוסף שתוכלו לייעל לדברים אחרים לדוגמא: פרסים, עלונים, פגישות ניתוח ועיתונות, שכירת סוויטה במלון עבור פגישות עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים, מפגשים על בסיס ארוחות ערב וכו'. סך כל הפעילויות הללו יהיה שווה ערך להשפעה גדולה בזמן שלא מבזבזים שטח דוכן או ביתן רב ומיותר.

צמצמו את שטח הביתן מעשי- אם אתם בד"כ מחזיקים בשטח של 20X20 או 15X15 נסו לצמצם ל 10X15 או אפילו 10X10. חיסכון בעלויות הוא משמעותי לרבות עלויות שטח הביתן בפועל, חיסכון בשכירת תא קטן יותר, ציוד עבודה וצוות דיילים קטן יותר אבל בתנאי שאתם עדיין שומרים על נוכחות שם שזה מה שחשוב. קחו את החיסכון וההשקעה במגוון רחב של צורות הקשורים "למופע".

שילחו צוות דיילות קטן כדי לאייש את הביתן -רוב החברות שולחות הרבה יותר עובדים "לעבוד" בדוכן במהלך שעות הפעילות. המציאות היא שלמעשה אינכם צריכים את זה, רוב הצוות עובד 4-5 שעות ולאחר מכן נשאר מחוץ לפעילות ומחוסר מעש. כל אחד צריך הפסקה אבל לא של שעות, שילחו צוות דיילות שאתם צריכים לביתן וצפו מהם לעבוד לאורך כל שעות פעילות הביתן וודאו שהצוות מבין את מהות הפעילות ושיש לו מנהל שישגיח ויפקח על פעילות הביתן וההשקעה שלכם במהלך האירוע.

אירוע לקוחות:

*העריכו את ערכו של "האירוע" - באקלים העסקי של היום מנהלים ונציגי לקוחות רבים אינם רשאים להשתתף באירועים שעלולים להתפרש לא נכון כניגוד עניינים או שבדרך כלשהי עשויה להשפיע על החלטות הקניה. לכן אל תבזבזו את הכסף שלכם על כרטיסים של אירועים גדולים כמו חסות או כרטיסים לאירועי ספורט מרכזיים, או שתצפו שלקוח שלכם ישתתף במפגש באתר נופש יוקרתי שעשוי לכלול פעילות כמו גולף וטיפולי ספא, ימים אלו עברו חלפו והסתיימו. הלקוחות שלכם הם (או צריכים להיות) מעונינים בעתיד של החברה שלכם, שלמנהלי חברתכם תיהיה אוזן קשבת ושיעדכנו על חדשות כמו למשל מוצר חדש שיצא. ניתן להשיג זאת במגוון רחב של מקומות בעלויות נמוכות, לדוגמא אם יש לכם בסיס לקוחות גדול ברחבי אזורים מרכזיים בארץ תוכלו לעשות מפגשי לקוחות אזוריים שתיהיה גישה נוחה לכל משתתף ללא עלויות נסיעה גבוהות.

*ביחרו מקומות פחות יקרים - עסקים היום מסתכלים על ההוצאות ביתר שאת. ביחרו מיקום שעלויות הגישה אליו פחותות הן לכם והן ללקוחות, ביחרו מלון או אולם אירועים שהוא נחמד ומתאים לתקציב ולוודא כי הוא אינו נותן תחושה של "טופ של הטופ". גם אם המשא ומתן והמחיר דומה לאיזה נופש במלון יוקרתי אנשים יניחו כי הוצאה זו היא הוצאה יקרה גם אם זה לא, חישבו על תפיסת הלקוח שלכם כאן.

* התוכן הוא המלך- הלקוחות של היום מסכימים לבוא לפגישה, השקת מוצר או כל אירוע אחר רק אם היא תיהיה מלאה בתוכן עשיר, גירמו להם לחשוב שזה היה שווה את זמנם ולא לעזוב בהרגשה אחרת מזה, השקיעו את הזמן מבית ליצור את התוכן והמידע שהלקוחות, לקוחות פוטנציאליים מעוניינים בו. אם יש צורך הביאו בחשבון את המשאבים שנדרשים לשם כך למשל: איש אסטרטג שיכול לראיין מספר לקוחות כדי לגלות את מה שהכי מעניין אותם, הידע שהלקוחות שלכם ישאירו בסוף המפגש זה מה שהם יזכרו הכי הרבה ולא בהכרח המיקום או הארוחות היוקרתיות.

תוכנית תמריצים:

*מיקום, מיקום, מיקום! זה לא חייב להיות איזה אי אקזוטי באיים הקאריביים או בכל מקום אחר, זה פשוט צריך להיות מספיק בשביל לומר "תודה" לכל העבודה הקשה של צוות העובדים שלכם. ישנם מקומות רבים כל כך לבחירה שלא ירוקן את חשבון הבנק שלכם או שיתן ללקוחותיכם את ההרגשה של "נהנתהנות יתר" ובזבוז בקלות דעת. ביחרו מקום שיעניין את כולם, עלות הנסיעה תיהיה ריאלית ושהאיבזור או המתקנים במקום יתאים לאופי פעילות הצוות שמתוכנן, צרו פעילות נחמדה שתייצר מאין תחרותיות מרגשת ומהנה כמו למשל "הטוב ביותר מ..."

* החליטו על רשימת הנוסעים בזהירות ורגישות- תכנית תמריצים היא לעובדים הטובים ביותר בין אם אלה העובדים היצרנים ביותר או התורמים ביותר – לא כל המנהלים שלכם. תגמול העובדים הטובים ביותר לא בהכרח אומר שכל מנהל צריך להיות נוכח, הם יכולים להמשיך ולהתרוצץ בחברה. לכן ביחרו את רשימת העובדים בתבונה ובזהירות המודעה שלכם הרי גלויה לכל.

הדבר החשוב שיש לזכור הוא שאתם יכולים ובמקרים מסויימים אפילו חייבים להמשיך ולעשות עסקים כרגיל וזה אומר המשך אסטרטגיית שיווק באירועים ובפגישות שעבדו לכם כבר בעבר. אך האתגר הגדול ביותר כרגע הוא לעשות אותם "אחרת" אך באותו אפקט, יצירה והפקת אירועים מוצלחים ומפגשים בתקציב גבוה הוא דבר קל, כל מה שאתם צריכים לעשות עכשיו הוא למצוא את המשאבים הנכונים כדי לעזור לכם לעשות את אותו הדבר עם תקציב ומצפון נמוך ככל שניתן.

תגיות:
דיילותדייליםדיילות לאירועיםהפקת אירועיםקד"משיווק גרילהאנשי מכירות