במציאות היומיומית שבה אנו נמצאים, מרבית החברות מתחרות זו מול זו אודות תשומת ליבם של לקוחותיהם הפוטנציאלים, והכל על מנת למכור מוצרים/ שירותים רבים יותר. 

אחד הכלים החשובים ביותר למנהל שיווק הינו הקידום מכירות. על מנת שקידום מכירות באמת יביא לתוצאה המבוקשת, נדרש לפרט את כלי הקד"מ, כך נאיר על התאמה בין הכלי לבין המטרה. ישנה חשיבות רבה להפעלת מספר רב של כלים אשר מעבירים מסר אחיד וזהה ובכך מגדילים את החשיפה למוצר ולארגון.

מה באמת חשוב ללקוח במעמד המכירה? כמה באמת אתה בקיא ביתרונות המוצר? איך להוביל את הלקוח לסגירת עסקה? איך נמזער את הסירובים וניצור יותר עסקאות/ מכירות ?

החלטתם לצאת לקמפיין קידום מכירות, קד"מ חוויתי, קד"מ תדמיתי או השקה של מוצר?, קמפיינים מהן אלה הם דרך מעולה להעביר מסרים בצורה ממוקדת לקהל המטרה. כעת עלייך להחליט מה האסטרטגיה והמסר שאתה מעוניין להעביר.

מכירות היא אמנות, ישנו חלק פאסיבי, חלק אסרטיבי אם אתם מאזנים את הכריזמה והשכנוע של איש מכירות מוצלח אתם תצליחו למכור שלגוני קטשופ לאישה בכפפות (למרות שמומלץ כמובן משהו קצת יותר מעשי). המשיכו לקרוא את הטיפים לאנשי מכירות שלנו כדי לגלות כיצד לטפח את האמינות, נוכחות אסרטיבית ולהסתכל במבט מפוקח ואופטימי יותר על המכירות שלכם.

עסקים קטנים ששוכרים עובדים כדי למלא משרות מכירה לעיתים קרובות מבזבזים זמן רב בחיפושים אחר אנשים מתוך התעשייה שכבר מכרו אותם שירותים או מוצרים שהחברה כבר מוכרת. הרציונאל הוא שלמעשה זמן ההכשרה של העובד החדש שבא מתוך התעשייה יהיה נמוך או אפילו לא יהיה כלל צורך מאשר אדם ש"הוצנח" לתפקיד ללא כל רקע בתחום, (כמובן שהכוונה למכירת שירות או מוצר כאחד).